平价茅台进商超便宜了谁?

更新:2019-10-29 11:21:27浏览:1807

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“天妃”茅台酒的价格一点点麻烦就引起了人们的极大关注。今年8月以来,400吨茅台酒已投放到吴梅、大润发、华润万家等国家的商业超市。它们以1499元的低价出售,这立即引起了抢购。一些消费者在尚超渠道购买便宜的茅台,然后卖给黄牛,每瓶轻松赚数百元。

"茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的!"尽管茅台酒公司高层不断呼吁,但仍需要更有效的改革措施来完善茅台酒零售体系。

完全不充分的措施

一瓶便宜的茅台很难找到。

"买就是赚,只是赚得多,赚得少."茅台酒售价1499元,在尚超渠道也遭到抢劫。与巨大的市场需求相比,茅台酒商的供过于求有点小,难以缓解。

物美大兴店的工作人员告诉记者,该店每天60瓶的配额在预售开始后的几分钟内就被抢走了。“我们是大兴区最大的物美超市,其他小店的配额可能会更低。”此外,在提货时,吴梅将核实订单的手机号码。

茅台酒已经以公平的价格进入尚超,但还没有上架,只能在吴玛多点应用上提前购买。也不是每个人都能买。根据预购规则,物美电子会员需要连续3个自然月在物美消费,累计支付金额超过2000元,才能获得当月2瓶的预购金额。

北京吴梅商业集团有限公司国家采购和市场部负责人、吴梅茅台项目投标部负责人姜瑜解释了为什么要制定这些复杂的规则。通过大数据分析消费者在一段时间内的购物频率、类别和其他消费记录,茅台酒消费者可以被准确识别。目的是向普通消费者销售茅台酒,而不是“黄牛”和其他酒类经销商。

然而,尽管预购符合审查条件,但许多人怀疑它能否确保茅台酒最终落入真正的消费者手中。为了有资格提前购买,您首先需要在物美购买一定数量的其他商品。提前购买的门槛显然不低。

“索要天妃茅台的购买资格”和“明天吴堡要拿11瓶天妃茅台,有收据吗”……在吴梅百度贴吧和仙游平台上,类似倒卖购买资格的行为一直存在。

它一转手就卖了。

一瓶茅台净赚525元

记者观察发现,目前茅台散装货物的购买价格在2170元左右,但2400元的件仍然很容易销售。在尚超的一些茅台酒自提区,黄牛正等着收酒。

记者看到一名中年男子站在物美大兴店的提货窗口旁,与排队提货的顾客聊天,商谈价格。“很多人在提货后换手了。昨天他们一天内收到了近50瓶,但最近价格一直在下降。”牛说。

现在预购配额不像当初那么受欢迎了。十分钟后,一些消费者仍然抢到了第二天的配额。也有消费者直言不讳地说,抢酒是为了赚取差价,但二手市场不像以前那么受欢迎了。在提货窗口旁边,一位刚刚收到4瓶茅台酒的顾客正与两名黄牛讨价还价,希望以更高的价格出售。"最高价是2400元,但最近价格急剧下跌,为1900元."黄牛出价2000元,双方僵持了20多分钟。最后,交易成功,每瓶价格上涨了525元。

供应短缺

没有打击投机者的好方法。

记者走访了解到,将平价茅台引入尚超对传统茅台经销商体系影响不大。

在茅台授权的销售点,标价1499元的53度天妃茅台也缺货。“消费者可以通过电话预订,当我们拿到货物时,我们会通知对方来取货。如果速度很快,我们可以在第二天甚至是同一天拿到。”北京一位茅台经销商告诉记者。

事实上,经销商也希望把便宜的茅台酒卖给真正的饮酒者,所以每个经销店通常都有一定数量的库存。如果有消费者需要茅台,我们甚至可以免费送上桌,亲自打开,不收送货费。

对消费者来说,便宜的茅台酒进入尚超并不明显。消费者能否买到茅台酒仍然需要运气。原因之一是尚超的总供应量不是很大。姜伟说,这是因为茅台酒的产能有限,每年只有5万吨,市场需求很大。随着消费的升级,供求矛盾在短期内难以解决。

"茅台酒的问题在于它不再是一种简单的消费品."白酒营销专家蔡薛飞认为,茅台酒已经是消费品、奢侈品和投资产品的“三合一”产品。这导致了大量消费者购买茅台酒和巨大的社会需求。然而,茅台自身的产能提升非常有限,短期内不太可能大规模增加。这是茅台酒的核心矛盾和根本问题。

蔡薛飞认为,在短期内,茅台酒不太可能通过商业渠道增加供应。原因是茅台酒本身已经形成了一个庞大的专卖店和经销商体系,其份额是固定的。一些分析师还指出,即使引入更多渠道,也难以满足市场需求,源头供应紧张仍是茅台酒市场价格高企的根本原因。

来源:北京晚报,深度记者:孙洁,杨田玉娥

图片:北夜的新视野

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